Programa

MÓDULO 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL

  • Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
  • Recurso humanos en la PYME
  • La misión y los objetivos de la organización
  • El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
  • Gestión de la Calidad en la Empresa

MODULO 2: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y la gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo

MODULO 3: DIRECCIÓN COMERCIAL

  • La Función Directiva y el Proyecto Empresa
  • Análisis del entorno Competitivo
  • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes)
  • Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
  • Las previsiones de venta
  • El proceso comercial. Fases de la venta

MODULO 4: DIRECCIÓN DE MARKETING

  • Marketing estratégico
  • Plan de marketing aplicado a la PYME
  • Marketing online en la PYME
  • Social Media Management

MODULO 5: EL PERFIL DEL DIRECTIVO EN INTERNET

  • Diferencias entre redes sociales y redes profesionales
  • Linkedin: la mayor red profesional y de mayor éxito
  • Qué puedo conseguir con Linkedin
  • Otras redes profesionales: Xing, Viadeo, ...

MODULO 6: DIRECCIÓN DE OPERACIONES

  • Gestión de la Innovación
  • Dirección de Operaciones y Procesos
  • Configuraciones productivas. Gestión de la producción.
  • Gestión de costes en la Pyme
  • Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

MODULO 7: GESTIÓN FINANZAS EN LAS PYMES

  • Introducción a las finanzas de una pyme
  • Sistemas de Información contable
  • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
  • Generación de caja. Beneficio vs caja
  • Gestión del Circulante -cuentas a pagar y cobrar
  • Gestión de cobros y pagos
  • Análisis económico financiero
  • Las fuentes de financiación
  • La negociación bancaria
  • Impacto fiscal en la empresa
  • Valor/precio en la empresa

MODULO 8: HABILIDADES DIRECTIVAS

  • Estilos y Habilidades Directivas
  • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
  • La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas
  • Presentaciones Eficaces y Hablar en público